我國現(xiàn)代衣柜發(fā)展迄今十多年了，衣柜產(chǎn)品由最初的滿足功能性，到現(xiàn)在滿足主人品位需要、文化需要。隨著衣柜市場的逐漸成熟，衣柜產(chǎn)品也由最初的在檔次上的大群體區(qū)隔，到現(xiàn)在以性別因素細(xì)分市場。從產(chǎn)品僅僅是滿足共性需求，到現(xiàn)在滿足個性化求美、求新需求。衣柜市場區(qū)分開始細(xì)化，競爭也由產(chǎn)品競爭、價格競爭轉(zhuǎn)向定位競爭、市場細(xì)分競爭。

針對目前產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、渠道管理混亂等等使企業(yè)陷入困境的市場環(huán)境，衣柜企業(yè)應(yīng)審時度勢地采取一些行之有效的行銷措施。最重要的是，無論市場環(huán)境如何變化，企業(yè)營銷都要回歸消費(fèi)者本源。

1、地域、習(xí)俗差別帶來的消費(fèi)者習(xí)慣差異

由于我國地廣人多，各地區(qū)的習(xí)俗、審美觀念以及消費(fèi)習(xí)慣存在很大的差異，企業(yè)需要根據(jù)不同的地域特點(diǎn)打造差異化產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。

有這樣一個案例，有家在南方地區(qū)家喻戶曉的經(jīng)營戶制作的產(chǎn)品銷量極好，便打算在北方開分店，誰知道卻落得生意慘淡，無人問津。起初以為是知名度的問題，后來經(jīng)過宣傳依然門庭冷落。于是他便找來咨詢公司了解原因，終于醒悟：不是產(chǎn)品不好而是北方的消費(fèi)者不喜愛這種產(chǎn)品。

衣柜企業(yè)同樣也應(yīng)如此。比如南方的天氣比較潮濕，消費(fèi)者比較看重產(chǎn)品的防潮功能，企業(yè)面對南方市場時就應(yīng)該開發(fā)具有此種功能的衣柜產(chǎn)品，這樣才能贏得消費(fèi)者。

2、分析消費(fèi)者需求 最大限度滿足消費(fèi)者需求

在產(chǎn)品的銷售過程中，營銷渠道起著非常重要的作用。營銷渠道就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。

同樣的銷售渠道，考慮的角度不同，便會產(chǎn)生截然不同的結(jié)果。有些衣柜企業(yè)站在自己的利益角度片面地理解銷售；而另外一些成功的企業(yè)則是站在消費(fèi)者的角度以滿足消費(fèi)者需求為基準(zhǔn)，在同樣投入的情況下收到了不一樣的效果。
在衣柜競爭進(jìn)入熾熱化的今天，營銷渠道尤為重要。衣柜企業(yè)必須精準(zhǔn)分析消費(fèi)者需求，有目的地引導(dǎo)消費(fèi)。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。